2014年
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深耕小微企业信贷 新新贷助力乐马仕“账期”无忧

2020-01-17 08:04:01

这已经是胡剑国从事鞋类贸易的第25年,从最初在弄堂口的摊位,到如今在各大超市、电商平台深受欢迎的“乐马仕”品牌鞋,这位白手起家的鞋子大王,还有个百年品牌的梦想。

首签“家乐福”,进军多家国际知名卖场

1993年,27岁的胡剑国在上海的弄堂口借了块地方,支起了一个摊位卖鞋,在风吹日晒中,开始了他的“鞋之路”。由于价格公道,品质优良,鞋摊生意渐好。但是,摊位毕竟不是长久之计,为了能将生意稳定下来,胡剑国找了个门面房开起鞋店。

1996年,大卖场业态的首创者、欧洲第一大零售商法国家乐福进驻上海。家乐福提倡一站式购物理念,在鞋类销售界已经小有名气的胡剑国成为家乐福的供货商。

依靠多年积攒的声誉,以及为家乐福供货获得的口碑,多家国际知名连锁卖场纷纷找上门来要求供货。tesco乐购、大润发、好又多等国际知名连锁卖场纷纷成为他的合作伙伴。

当华润刚进入内地时,为了邀请到胡剑国进行合作,华润的相关负责人曾“三顾茅庐”,甚至搬出了同胞情感说服胡剑国,“长在红旗下,更要多多支持民族企业,而不能只支持外企”,终于说动了胡剑国。

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此时,他已经代理了好几家知名鞋类品牌,并把这些品牌送到了这些大卖场的货架。

仰品牌之力,创建属于自己的“乐马仕”

随着市场越做越大,胡剑国代理的品牌影响也越来越广。在参加国内外各种展销会时,胡剑国越来越深刻地理解“品牌”的力量。

“21世纪将是以‘品牌赢市场、品质求生存、终端决胜负\\’的时代。”胡剑国说。

其实,对于很多的代理商来说,毕竟不是自己的品牌,不仅为别人做了嫁衣,有时沟通起来也不是很顺畅。在中国,很多代理商都吃够了没有自有品牌的苦,胡剑国也不例外。

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他终于下定决心开创自己的品牌,乐马仕。他属马,“乐马”就代表着一匹快乐的马,“仕”象征着事业和运气,品牌将英伦国际风尚与中国时尚元素进行有机融合,集经典、优雅、时尚为一体。

2000年,他开始找设计公司,前后花了4年的时间,设计了很多方案,包括两个叠加的马蹄、马的半身、马头、半个马头等等,最终敲定了象征英国绅士的头盔方案,“乐马仕”(LEOMARS)的品牌LOGO终于诞生。

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从设计稿出炉到正式注册,其间又花了4年的时间。2008年,全新的“璟玛实业”正式出现在人们视线里。

而这八年间,也是大型超市卖场的爆发期,外资的、本土的,纷纷登场。作为这诸多超市卖场的供货商,胡剑国的“乐马仕”延续了此前非常旺盛的生命力,站稳了脚跟。

现金流为王,及时“补血”扩大经营

2008年,还有一件大事——金融风暴,在这种大环境下,现金流成为宝贝。

“上游的厂家不赊账,下游的超市月底开票后还有60天的账期。导致现金压力很大。”胡剑国说,他很头疼。

订货就要交钱,把现金支付给厂家,再经过一个月的生产周期,到超市完成销售收回货款,这中间的时间差长达五六个月,现金流就像血栓一样,得不到疏通。

2016年1月,又是一次“血栓”。胡剑国急着要订一大单货,超市的货款迟迟不到位。了解到这个情况,新新贷上海分公司信贷人员韩静言找到了他。

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融资过程出乎意料的顺利。新新贷在考察了他的资质后,几天的时间就下款了。胡剑国也惊叹于互联网+的速度。

这次融资,让胡剑国的订货顺利进行。到如今,胡剑国和新新贷之间已有了4次合作。这两年里,随着生意的扩大,他的“乐马仕”也从线下扩展到了线上,各大电商里都有“乐马仕”的身影。

对于未来,胡剑国想得很远,希望销售平台能更稳,希望品牌能扩大影响力。而影响力,靠的是时间的沉淀和日积月累。

“品牌的根基不是一天两天、一年两年就能打下的。你看国际一线品牌,哪个不是经历了几十年、甚至上百年的沉淀。乐马仕,也必要经历岁月的打磨。”胡剑国说,“博弈享受人生,奋斗成就未来,这就是乐马仕。”

采访手记

关于国内生意往来的“账期”之长,众所周知。这对于需要高速运转的现金流的企业来说,每遇到一次,就是一次“血栓”,就堵在哪儿,前方不通。他们一般不是进购原材料,就是订货,为了要扩大生产或扩大经营,确实是火烧眉毛的事。胡剑国一度经常发愁,现在,他不愁了。2018年初春,当他坐在位于上海市浦江工业园区的办公室里,看着早晨的阳光柔柔地洒在桌面上,他只觉得朝阳无限好。有新新贷,胡剑国们扩大经营变得很顺利,筑梦百年,践行品牌,在路上。

来源:第三方供稿
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